Tìm Hiểu Kênh Bán Hàng Trực Tiếp Trong Khách Sạn

12/06/2017
Tìm Hiểu Kênh Bán Hàng Trực Tiếp Trong Khách Sạn

Sản phẩm và dịch vụ mà khách sạn kinh doanh rất đa dạng, bao gồm phòng ngủ và các tiện nghi trong phòng, nhà hàng, quầy bar… Bộ phận chịu trách nhiệm chính trong việc kinh doanh những mặt hàng dịch vụ trên là bộ phận kinh doanh và kênh trực tiếp là phương tiện mà bộ phận kinh doanh tận dụng. Kênh trực tiếp là gì và bao gồm những nhánh nhỏ nào? Hãy cùng Quantrinhahang.edu.vn khám phá nhé!

Kênh trực tiếp là gì?

Kênh trực tiếp là kênh khách hàng giao dịch đặt phòng và yêu cầu dịch vụ trực tiếp với khách sạn thông qua trang web của khách sạn hoặc qua email với bộ phận đặt phòng của khách sạn. Các đặc điểm chính của kênh trực tiếp bao gồm:

  • Khách hàng thường tự liên hệ đặt phòng cho bản thân
  • Hồ sơ đặt phòng được ghi nhận riêng cho mỗi khách hàng
  • Giá phòng thường tốt nhất cho mỗi khách hàng (do giảm chi phí trung gian)
  • Thủ tục nhận phòng thực hiện riêng cho mỗi khách hàng
  • Khách có thể thanh toán trước hoặc sau khi nhận phòng
  • Phòng thường được giữ (block) ngay sau khi nhận yêu cầu đặt phòng từ khách
  • Hỗ trợ xây dựng mối quan hệ và xử lý sự cố dịch vụ nhanh chóng hơn cho khách hàng

Các kênh bán hàng trực tiếp phổ biến

Website khách sạn

Thông qua website với giao diện thân thiện, đẹp mắt, thông tin cụ thể và đầy đủ, cùng cơ chế đặt phòng trực tuyến (Internet booking engine), khách hàng có thể lựa chọn loại phòng, tham khảo giá phòng cùng hình ảnh minh họa, sau đó được yêu cầu cung cấp số thẻ tín dụng để đảm bảo theo điều kiện và điều khoản.

Một số lưu ý nhằm thu hút khách đặt phòng qua website:

  • Thiết kế website có giao diện đa ngôn ngữ để tăng tỷ lệ truy cập và thuận tiện hơn khách hàng
  • Tên phòng dễ nhớ, dễ phân biệt như phòng đơn, phòng đôi, phòng tiêu chuẩn…
  • Không nên đưa ra quá nhiều loại giá, quá nhiều ưu đãi khiến khách rối trí khi lựa chọn
  • Tránh từ ngữ tiêu cực, hăm dọa trong điều kiện và điều khoản. Ví dụ: “Không bao gồm ăn sáng”, “Hủy phòng vào ngày nhận phòng sẽ bị phạt 100% tiền phòng”.

ban hang truc tiep trong khach san

Đặt phòng qua điện thoại

Bộ phận đặt phòng chịu trách nhiệm tiếp cận yêu cầu đặt phòng trực tiếp, giải đáp thắc mắc về sản phẩm và dịch vụ của khách sạn qua điện thoại. Khách hàng khi gọi điện đến tổng đài sẽ được kết nối với bộ phận này.

Khi tiếp nhận cuộc gọi từ khách đặt phòng, nhân viên đặt phòng có thể trích xuất thông tin của khách như tên, tuổi, số lần sử dụng dịch vụ tại khách sạn… để có hướng tiếp cận và chính sách phù hợp. Ngoài ra, nhân viên đặt phòng cũng được xem như nhân viên bán hàng nên khách sạn cần thiết lập đường dây nóng để tiếp nhận góp ý của khách qua điện thoại tại những điểm trải nghiệm.

Tiếp thị bán phòng qua điện thoại

Một kênh trực tiếp khác được các khách sạn khai thác triệt để đó là bán chương trình hội viên (membership) qua điện thoại (telesales). Từ danh sách khách hàng tiềm năng, nhóm tiếp thị bán hàng qua điện thoại sẽ tiếp cận và chào bán chương trình hội viên. Thông qua kênh tiếp thị này, nhóm bán hàng giới thiệu với khách hàng website khách sạn để tham khảo và gửi các thông tin qua email, bưu điện để khách lựa chọn.


Tiếp thị bán phòng qua điện thoại là nhánh quan trọng thuộc kênh bán hàng trực tiếp

Bán phòng qua email

Sử dụng email là chiến lược thích hợp để bạn gửi chương trình khuyến mãi định kỳ cho khách hàng nhằm khuyến khích họ quay trở lại. Thử thách lớn nhất của kênh bán hàng này là tránh mail của bạn rơi vào hộp thư rác hoặc bị khách xem là spam. Sau đây là một số thủ thuật nên sử dụng:

  • Tiêu đề mở đầu bằng tên khách sạn và lời kêu gọi ngắn gọn. Ví dụ: Khách sạn A – Chỉ 2.000.000 đồng/đêm cho 2 người nhân dịp Giáng sinh.
  • Tạo email bán hàng cho khách sạn và chỉ dùng email này gửi cho khách
  • Thiết kế hình ảnh ấn tượng khiến khách tưởng tượng và mong muốn trải nghiệm
  • Gửi kèm đưởng link website khách sạn và số điện thoại đặt phòng trực tiếp

Có thể thấy, kỹ năng bán hàng là một kỹ năng thiết yếu của nhân viên đặt phòng làm việc tại khu vực tiền sảnh. Trang bị vững vàng kỹ năng mềm này sẽ giúp bạn tối đa hóa doanh thu cho khách sạn, phục vụ tốt nhất cho mảng công việc bạn đang chịu trách nhiệm.

Khóa học Nghiệp vụ Lễ tân Chuyên nghiệp tại Hướng Nghiệp Á Âu chính là bước đệm hoàn hảo để bạn vươn tới thành công với vai trò một nhân viên đặt phòng. Với chương trình học đánh mạnh tiêu chí THỰC HỌC – THỰC LÀM, học viên sẽ được thực hành xuyên suốt các kỹ năng bán hàng tiêu biểu, kỹ năng thương lượng, đàm phán, thuyết phục khách hàng và cọ xát với những tình huống thực tế, giúp bạn tích lũy kinh nghiệm xử lý vấn đề linh hoạt trong quá trình làm việc.

Hãy nhanh tay điền vào form đăng ký bên dưới để được liên hệ và tư vấn thật chi tiết về khóa học Nghiệp vụ Lễ tân Chuyên nghiệp nhé!

Điểm: 5 (1 bình chọn)

Đăng Ký Để Được Tư Vấn Miễn Phí

Tác giả: Tô Bội Huyên

Tô Bội Huyên ước mơ trở thành một quản lý tại khách sạn 5 sao. Hiện Tô Bội Huyên là biên tập viên của trang Quản Trị Nhà Hàng Khách Sạn Á Âu. Hy vọng những bài viết chia sẻ kiến thức của Tô Bội Huyên sẽ được mọi người đón nhận.

Để lại số điện thoại của quý khách
Chúng tôi sẽ gọi lại để tư vấn cụ thể

Nhân viên sẽ liên hệ lại cho bạn sớm nhất !

Cám ơn bạn.
Chúng tôi sẽ gọi lại cho bạn sau

logo-zalo-vector

Nhắn Tin Zalo

Gọi Ngay: 1800 6148

Chat